📦 Seu mix de produtos está travando suas vendas?
- ghenriquexavier
- 15 de ago.
- 2 min de leitura
Você já olhou para o seu mix de produtos e pensou:
“Tá tudo certo… mas as vendas não deslancham”?
Pois é. Isso acontece com mais frequência do que você imagina. Você pode estar com tráfego bom, anúncios rodando bem, página redondinha… mas se o seu mix estiver mal estruturado, nada disso vai performar de verdade.
🎯 Mix bom não é ter “variedade”. É ter estratégia.
O que separa um e-commerce que escala de um que empaca no mesmo faturamento mês após mês é a forma como os produtos estão posicionados e combinados.
Um bom mix:
Aumenta o ticket médio
Cria recorrência
Melhora a margem
Constrói marca
E dá previsibilidade de crescimento
🧩 As 5 peças que não podem faltar no seu mix:
1. Produto isca
Atrai o cliente. Tem alto volume de busca e preço competitivo. Exemplo clássico: camiseta preta básica por R$ 29,90. Não dá lucro direto. Gera tráfego.
2. Produto de lucro
Aqui mora sua margem. É o item que de fato coloca dinheiro no caixa. Geralmente vendido junto com o isca. Ex: a jaqueta premium que aparece depois da camiseta baratinha.
3. Produto de validação social
Aquele item com muitos reviews, exclusivo ou diferenciado. Serve pra gerar confiança e autoridade, e ajuda até a vender os produtos mais simples.
4. Produto de recompra
O que gira sempre. Cosméticos, papelaria, suplementos, petshop. Esses itens aumentam seu LTV (valor por cliente) e trazem previsibilidade.
5. Produto de estoque estratégico
Itens que funcionam bem em kits, promoções ou para compor combos. Sozinhos podem não brilhar, mas ajudam a movimentar o estoque e engajar a audiência.
🪜 Mix bom é mix que guia o cliente
A chave está em construir uma escada de valor:
Atrai com algo barato
Mostra uma versão melhor
Apresenta um combo mais completo
Estimula a recompra
Se seu mix não faz isso, ele não está vendendo. Está confundindo.
💡 Dica de especialista:
Não caia na armadilha de montar o mix baseado no que você gosta.
O mercado não compra “o seu gosto”. Ele compra o que resolve problema, gera desejo e entrega valor real.
✅ Mix é método, não achismo
Se você quer crescer de forma saudável e escalar com consistência, comece por aqui:
📌 Revise seu mix com base em:
Função de cada produto na jornada de compra
Margem, giro e dados reais de venda
Comportamento do seu cliente
No final do dia, o produto que você vende pode ser igual ao da concorrência. Mas o mix que você constrói com ele… esse pode ser o seu maior diferencial.
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